海外家居市場的兩種新模式

海外住宅市場已經開始測試兩種新模式,即以美國亞倫(Aaron' S)為代表的可租賃和可購買住宅銷售模式,以及可租賃和可購買住宅銷售模式。以b8ta為代表的美國體驗零售模式

圖片來源于“123 RF”

[編者注]房屋租賃和體驗式零售是家居行業的兩種新興模式。在沒有成熟的國內企業的情況下,我們可以借鑒國外企業如何通過這種模式運行。

這篇文章發表在鄧朝明的《大蔡研究》上。1億歐洲家庭編輯,供行業參考

最近,我在美國看到了兩種商業模式,這很有趣。

一種是家庭銷售模式,可以租或買,先租后買,代表企業是亞倫的;美國;第二個是體驗式零售商b8ta,它不是專門針對家庭部門的,但可以被引用。

01

One是美國艾倫公司,是一家從事家具和電器銷售及租賃業務的公司。他們的家庭用品可以在購買、直接出售或一直租賃之前就被出租。

據新聞報道,今年前三季度收入達到29.44億美元,同比增長3.82%。母公司股東應占凈利潤1.39億美元,同比增長3.02%

另一項統計顯示,亞倫的租賃品牌Progressive表現良好,第三季度收入同比增長20.5%,達到5.28億美元,訂單增長18.6%,租賃業務擁有95.3萬客戶。

相當于一年的收入可以達到200多億,國內的家居建材商店、家居制造品牌,仍然達不到這個收入規模

這不禁讓人想起一件事。與亞倫的情況相比,這是否意味著家具和家用電器的租賃業務感覺不錯?毫無疑問,它為全國家電租賃公司提供了一個很好的例子。

Aaron's不僅僅是一個租賃店,它首先是家用電器的銷售店,但是顧客可以先租然后再買。

在過去的兩年里,出現了許多國內租賃公司,如輕松生活、租金分擔、搖晃房屋和聚集家庭。他們中的一些人已經籌集了數百萬美元,但他們目前仍在努力工作。 美國也有專門的家庭租賃公司,如費尼什,其公共信息顯示,他們已經籌集了3000萬美元。印度已經籌集了弗倫科和首輪融資600萬美元。

然而,每個人都只限于租用家用電器和家具,到目前為止還沒有爆炸性的增長,而且大部分僅限于公寓項目。

也許家具店和專賣店的模式,結合這種租賃模式,也就是說,走亞倫的路線,可能會有更廣闊的道路。 宜家正在拓展租賃業務,這是商場銷售和租賃的結合。預計演出會很好。

我們也可以查看一些關于亞倫的信息。根據大和的調查研究,中國媒體對亞倫的報道很少,主要是家具愛好者的一些文章。例如,在2010年,亞倫擁有1080家專賣店和595家專賣店。到2013年,這個數字已經增加到2057家商店,銷售和租賃家具、電子產品、電器和其他商品。

2014年,他們拒絕了Vintage Capital高達23億美元的收購。相反,他們投資7億美元收購了漸進式金融(Progressive Finance),這是一家零售信貸金融公司,可以為客戶提供支付和信貸等便捷的金融服務。

大和研究發現的另一項記錄是,亞倫開創了最長的人類床墊多米諾骨牌,34排床墊,由員工背部支撐,并在多米諾骨牌專家的指導下完成了吉尼斯世界紀錄。 活動結束后,1200張床墊被捐贈給華盛頓特區的慈善組織

02

剛剛看到一則新聞報道稱,美國新零售商b8ta獲得了一輪5000美元的投資,這一輪投資由進化投資公司(Evolution Ventures)牽頭,甚至知名百貨公司梅西百貨也參與了投資。

在體驗零售的旗幟下,銷售玩具、辦公室、家居和其他科技產品,b8ta具體做什么?根據大和公司的調查和研究,我們找出了幾個關鍵點:

與電子商務企業合作,為在線品牌提供展示和銷售場所 畢竟,有很多電子商務品牌想要開發線下市場,但是建立自己的店鋪的成本太高,所以他們可以與b8ta合作,在b8ta的店鋪里賣東西。 品牌商家只需支付每月費用即可進入b8ta

B、同時,與其他公司合作建立一個體驗式零售平臺,并提供自己的一套體驗式零售計劃。例如,一家與玩具城合資開辦一家新公司,一家合資開辦一家新商店。在新商店里,可以看到看電影和玩游戲的劇院、供孩子們玩耍的樹屋和STEAM工作站。這個地區比普通的玩具城小得多。

C商店里的所有產品都是“開箱即用”的,并支持顧客親自試用。售貨員只有在顧客需要時才會接近他們。

大和研究認為它有幾個創新,也能激勵泛家庭產業的企業:

一個是體驗式零售的巨大發展空。體驗的改善是永無止境的,它可以不斷補充短板,激發顧客的興趣點。

其次,b8ta這樣的國產型號也很有用。家居行業有很多電子商務品牌,尤其是一些在線紅色品牌。如果他們想進入線下市場,如果第三方平臺提供線下銷售渠道,預計會很受歡迎。

此外,許多零售企業,尤其是性能面臨挑戰的家居建材商店,如果與更受歡迎的新零售模式合作,也將能夠突破這些困難。

大和研究指出,目前有一些類似b8ta的家庭零售模式。他們為國外進口品牌或在線品牌提供銷售場所,根據銷售情況,可以是少量的渠道費、購買方式或傭金。

這種模式可能很有前途,畢竟,仍然有許多品牌離線,或者在一些地區沒有分銷渠道,這不會構成價格沖突。制造商一方面建立銷售平臺,另一方面提供商品和后續服務也是有益的。

(來源:十億歐元)

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