一年燒光20億之外 直播答題怎樣才能做出壁壘?

一年燒光20億之外 直播答題怎樣才能做出壁壘?

序言

新年伊始,現場問答在互聯網上迅速流行起來。“知識就是金錢”的口號在朋友圈里不斷閃現,越來越多的玩家興奮地加入游戲。然而,所有這些都掩蓋不了游戲背后的同質規則、瘋狂扔錢的極高成本、極其容易復制的模式和低門檻。

更重要的是,如果你想長期發展,你必須改變游戲方式,盡快完成商業模式的迭代和創新。

建造風口并不難,但要把風口做成屏障卻很難。 邊肖認為,當務之急是盡快設置核心競爭壁壘,并對現場答疑進行差異化模式創新。

隨著直播這一熱點問題的出現,各大直播平臺紛紛進入市場。目前的市場結構已經形成了一場多國戰爭:王思聰的頂級會議、英克的奶酪超人、今天的頭條西瓜視頻《百萬英雄》(Million Heroes)、花椒的《百萬戰爭》(Million War) 現場直播也啟動了黃金10秒回答活動。

所有的應答平臺都有基本相同的游戲規則。游戲規則將由主持人在特定時間主持,共有12個問題。所有在線網民將同時回答。只要所有答案都是正確的,數萬甚至數十萬甚至數百萬現金獎勵將平均分配。

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live應答模式基本上是從美國抄襲總部瑣事。 目前,國內直播應答市場的爆發力遠遠高于總部,市場推廣速度非常快。 參與每個平臺的用戶數量也在增加。

我們已經看到,隨著在主要平臺上推廣現場回答會議,參與者的數量從200,000,400,000增加到500,000,000。 當其他玩家進入體育場時,可以想象現場答案可能會變成大亨們輪流不斷花錢的游戲。

作者早先指出,活的答案可以說符合人性的貪婪。 此外,如果用戶使用邀請代碼讓其他用戶參與測驗,他們將有機會復活,從而讓現場測驗形成社會裂變效應,從一個單詞傳播到另一個單詞,很快你的親戚朋友就會知道。

整個2017年直播平臺面臨著用戶流失、保留率和活動率低的困難,他們的春天已經在2016年過去了

但我們能知道的是,現場獲獎問答在促進創新、保留和激活方面非常有效。

根據應用商店1月9日19: 00的數據,西瓜視頻的《百萬英雄》躍居免費排行榜第二,其中《尖峰會議》(Top Rush Conference)排名第六,《奶酪超人》(Cheese Superman)排名第十八

這些下載用戶的活動也非常頻繁。獵豹大數據顯示,1月7日,高峰日活動達到0.0379%,奶酪超人達到0.0131%

目前,100多萬人同時在線回答問題是非常普遍的。1月12日晚西瓜視頻中300萬英雄的獎金場顯示有300多萬在線用戶。

因此,未來的趨勢將是,獲獎問答環節是所有主要直播平臺都想抓住的一根稻草,因為它可以重新激活舊用戶的活動并吸引新的用戶組。 然而,當前模式的短句是,它太新鮮,門檻低,可以用錢完成,模式相同,缺乏核心障礙。

因此,在易復制、低門檻的模式下,直播平臺將陷入燒錢的同質模式競爭。在業內看來,這是一項通過低成本總流量實現的業務。 但事實上,從長遠來看,它將從低成本轉向高成本。

簡單計算,每天3~4場游戲,即使投資低于100萬,每月3000萬,每年超過3.6億

但是從目前的角度來看,在許多平臺上,一款游戲的獎金已經從10萬英鎊漲到30萬英鎊,漲到了數百萬甚至數百萬英鎊,每天3到4款游戲變成了7到8款游戲。

例如,數百萬英雄目前每場比賽獲得50萬、100萬或300萬不等的獎勵。目前每天8場比賽的費用將近600萬英鎊。根據目前的投資,年投資將超過20億英鎊。

一年燒光20億之外 直播答題怎樣才能做出壁壘?

如果你考慮一周或一個月的用戶成本,這是非常劃算的,但是你可以在短時間內同時讓50萬或100萬用戶在線,其他人也可以

從長遠來看,隨著人氣的下降,新用戶的數量將逐漸減少,平臺將一個接一個地加入戰場。與此同時,在線用戶和分享時間將越來越少。

然而,各種平臺花費的資金并沒有減少,而是繼續增加。燒錢的戰爭仍在繼續。花錢購買交通工具的方式非常合理。然而,花錢不能突破核心競爭壁壘,也很難淘汰其他玩家。如果要繼續這樣做,游戲方法肯定會改變。

一方面,它是模型的創新和迭代,而這種創新和迭代不僅僅在于知名主機的簽署。目前,簽約知名主持人是心照不宣的

《百萬英雄》簽約《奇葩說》的主持人是陳明和柳巖;“奶酪超人”將謝娜、王涵、陳鶴和李丹作為首席解決問題官員。

更重要的是,需要更刺激的游戲和獎勵模式

另一方面,前面提到的一點是,平臺方自然知道獎金分享模式本身很容易混水摸魚,因為游戲本身不透明,平臺方可以將一群假用戶平分獎金,從而降低了普通個人用戶的獎金,進而降低了平臺方的獎金成本。

然而,平臺端可以欺騙和混合水,但用戶也有欺騙的手段。搜狗CEO王小川在朋友圈宣布,搜狗可以幫助用戶在“一站式”中使用王耔的實時字符識別技術(OCR)和問答技術來補充主要的問答平臺

此外,市場上還有作弊辛迪加和備忘單等“通關技術”,以及人工智能語音識別應答和復活卡交易等業務。

顯然,在未來,隨著現場答疑的不斷普及,各種外部答疑的業務將會非常流行,所以如果可以的話,在平臺和用戶之間往往會形成“抓我”的模式。

插件和騙子幫助用戶贏得獎品,這本質上也是用戶支付的“真正的獎金”。 因此,平臺如何與欺騙者競爭也是對游戲迭代和創新的測試。

平臺需要知道,一旦加入戰場,就很難退出,錢還會繼續燒錢,因為一旦你停下來,競爭對手還在跑,你的用戶會很快流向競爭對手,這是一條不可回頭的路。

對使用者來說,牛奶是母親。你不必現場回答問題。你不記得你在一天中的關鍵時刻在戰場上。

這種模式具有非凡產品的特點。它一步到位,易于復制,沒有用戶參與的門檻,導致社會話題的不斷裂變。

但是正因為如此,它非常容易復制。我們可以看到它已經加入了這場戰爭的直播平臺。除了不同的主機之外,你很難判斷哪個平臺是在線直播的答案。 用戶幾乎不管這是哪個平臺,只要有機會贏得答案,他們就會去他們想去的任何地方。

雖然可以在短時間內讓500,000名用戶或100萬名用戶同時在線進行實時應答,但也可以使用其他平臺

筆者此前表示,在互聯網模式下燒錢的目的是增加用戶的使用頻率,增加用戶的粘性,從而培養使用和消費習慣,進一步構建自己的軟件生態系統。

但是這種模式可能不僅僅是燒錢。我們很難看到用戶保留它。用戶沖進問題,分散注意力。 噪音過后,一根羽毛 因此,建造一個風口并不難,困難在于給風口制造一道屏障。

這通常會讓騎虎難下。 隨著后續競爭的推進,獎金不斷增加,各種平臺的融資金額不斷達到新的高度,那些規模不斷擴大的邀請高流量V或明星作為東道主,繼續燒錢,資金少,模式沒有創新,很難取勝。

而實時答案將面臨最大的不確定性之一可能面臨政策約束。

例如,EKC資本創始人兼首席執行官王然幾天前在朋友圈中問道:一個月內知識問答市場會發生什么?三個選項

A:更多玩家跟進;

B:只有一千萬的獎勵金額;

C:相關部門出臺了嚴格的政策和限制

花藤選擇了丙 但是周弘毅認為:“限制這種非常積極的能量活動的原因是什么?”

一年燒光20億之外 直播答題怎樣才能做出壁壘?

真的是正能量嗎?說到底,當前的直播獲獎問題,雖然打著知識的幌子,但本質上抓住了人性的貪婪。

人們喜歡即時反饋,大多數人都有賭徒心理。本質上,這種回答模式迎合了人們的賭博心理,充滿了機會主義和金錢刺激的赤裸裸的誘惑。它也擴大了人性的貪婪和賭博。

早在2005年,廣電總局就發布了《關于進一步加強電話和手機短信參與的有獎競猜類廣播電視節目管理的通知》,規定獲獎猜謎項目的獎勵金額不得超過1萬元。

雖然目前直播平臺上的有獎競賽沒有類似的規定,但監督者可能會在不久的將來跟進。

因此,從現在開始,實時答案可以被視為實時平臺內容級別的升級,這將導致內容方面的結構性變化

未來,隨著越來越多的平臺跟進,現場答案不可避免地需要與各大平臺相關領域的業務相結合,進行差異化模式創新。否則,它還可能產生另一個結果,也就是說,每個平臺將玩一小段時間的票,并賺一大筆錢離開。

因為后續投資太高,廣告模式和收入不能滿足預期,成本越來越高,越來越難走遠。

直播平臺需要預測這種模式是能為用戶提供長期價值,還是只能提供短期產品形式。 如何在廣告之外的其他環節創新盈利模式,也是檢驗如何設置障礙的重要環節。

一些讀者和朋友早些時候指出,在復興卡的早期階段,它被定位為排水和客戶獲取,而在中后期,它也可以轉化為利潤。作為重要的收入來源,它的收入甚至可以超過獎金池。 當然,這只是一個想法,但它也是想象力空

如果你想讓它成為一個長期的價值,就需要考慮如何夯實你的護城河,如何在HQ模式中加入產品再創造和游戲模式升級的新理念,如何通過設置更多的季模式來升級游戲規則,甚至如何與電視臺合作引領產業資源的整合。

此外,當前直播測驗模式的流量集中在特定的開放時間點,除此之外的時間和流量值不被利用。

如何在現場回答時間之外添加娛樂性和知識性有趣的新游戲將進一步占用用戶的時間,同時也測試現場回答接下來將直接面臨的難題

此外,屢獲殊榮的問答能否為直播平臺帶來第二個春天,取決于能否在各方利益格局中實現平衡的多贏。

platform可以獲得更多的下載、安裝和受歡迎程度,但有必要讓絕大多數用戶賺一點錢,也有必要讓廣告商花費的閑置資金變得有價值。如果大多數用戶沒有錢陪他們,總是讓用戶用一點知識安慰自己的猴子游戲終究不會持續很久。

對于用戶來說,許多人每天都準時設置鬧鐘,準時參加參與者的提問,計算他們每天想賺多少錢,卻發現幾周后,他們幾乎賺不到錢,而是花了很多時間。這時,他們經常表現出疲勞的跡象。

用戶可能會質疑平臺是否在捉弄你。為什么你回答這個問題這么長時間后總是錯過獎金?

又發現了許多罕見且極其困難的問題,你沒有正確回答,但發現其他正確答案的數量很大,確定是真正的用戶嗎?

你每天都給游戲剩下的時間空你真的學到了什么嗎?

或者是浪費你應該屬于你的時間和生命,以極低的勝算賺取幾美元?

你喜歡這種現場回答方式嗎?

與最初的瘋狂相比,這股狂熱會持續多久?它真的能給直播行業帶來第二個春天嗎?

未來可能會遇到什么變化?歡迎表達您的意見

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