李佳琦“壟斷”、MCN “失速”,短視頻與電商平臺開啟“盟友生意經”

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"祈禱我心愛的豆子有李佳琪一半的野心!"

'看看李佳琪,艾杜為什么不努力工作!'

10月20日晚,在雙十一預售開始前,李佳琪口紅一兄弟的電視演播室接待了一千萬多人,所有化妝品都被一掃而光。

雙十一預售后,李佳琪葉靜#在熱門搜索中名列第一。

雖然他已經是一名主播,但他一直有危機感。春節期間,他一直在工作,為了試著上色和保護嘴唇,他放棄了辛辣的食物.李佳琪未知的B側生活反映了在線紅色生態的現狀。

根據艾瑞咨詢公司發布的《2018 年中國網紅經濟發展研究報告》,2018年MCN的市場規模將達到100億,而總部MCN占據了60%的市場規模。然而,自2016年爆發式增長以來,MCN機構的增長率大幅下降,從2017年的475%降至96.3%,2018年降至12.7%。像

李佳琪和維亞這樣的主播幾乎壟斷了這個行業。小錨沒有足夠的聲音。他們身后的MCN機構的增長率正在放緩,工業化道路漫長。

紅人崛起

江湖謠言:李佳琪一喊“所有女孩”,看直播的女性用戶就會覺得好像聽到了設定的密碼,手指都快豎起來了。

從男性角度推廣口紅可以給女性用戶留下深刻印象,但這可能并不真正令人信服。看過李佳琪現場直播的人會被他輕松有趣的氣氛和富有感染力的語言深深打動。

除了“我的天”、“所有的女孩”和“我的媽媽啊”等強有力的有感染力的短語之外,李佳琪還會使用許多生動形象的描述,比如“王家衛電影中朦朧冰冷的感覺”、“感覺他的嘴唇是QQ玩的奶酪果凍,所以他想咬一口”和“顏色適合鞏俐”.

他對每支口紅的特性了如指掌,可以用準確的描述來喚起觀眾的購買欲望。李佳琪卓越的商業能力與其前6年的職業生涯有關。

大學畢業后,李佳琪在歐萊雅柜臺做化妝師和售貨員。經過3年的專業化妝品培訓和實際銷售經驗,他已經掌握了化妝品知識和銷售技巧。

2016年底,MCN一家名為“減數分裂”的組織和歐萊雅聯合發起了“英國文學協會在線變紅”項目。李佳琪是從200多個化妝品柜臺中挑選出來的,占總數的七分之一。項目結束后,其他6家英國廣播公司選擇了更穩定的離線柜臺,而李佳琪則留在了直播行業。

一個優秀的主持人不僅要在長時間保持良好精神狀態的同時進行演示和解釋,還要考慮手機屏幕直播數量和網民評論的變化。經過幾年的高強度直播訓練,李佳琪變得越來越專業,用一定的素材介紹產品的優勢。甚至每一次持續3小時以上的直播都能讓網民感受到他的熱情和真誠。

李佳琪非常重視建立粉絲忠誠度。對于產品不僅一味的表揚,還會直接指出產品的缺點;得知該品牌給了另一位主播一張產品優惠券后,他立即要求粉絲退回該產品,并發表了不良評論。他還宣布,“拉黑”品牌將不再合作。這種現實的態度幫助他贏得了好感和信任。

在已經在淘寶網直播了近3年的李佳琪,已經積累了560萬粉絲,與“姐姐”魏雅關系密切。2018年底,李佳琪改變了立場,進軍碼頭。通過另一個平臺的新轉移,它將進一步擴大其影響力和流動性。

點擊李佳琪顫音主頁。視頻封面格式統一,產品名稱清晰可見。視頻內容是顏色測試描述的總結和對關鍵點的直接點擊。盡管這些視頻都是根據直播材料編輯的,但它們無疑符合短視頻平臺的碎片化特征。

進入顫音六個月后,李佳琪的瘋狂圈吸引了2700萬粉絲。今年淘寶“618”節的第一天,他在3分鐘內賣出了5000款資生堂的“紅腰精華”,銷量超過600萬。

首席主播可以支持MCN組織

李佳琪的受歡迎程度。當然,不僅僅是個人,還有平臺和背后的MCN。

李佳琪后面是減數分裂。從產品選擇、商業合作到現場直播,擁有300多名員工的美國ONE幾乎都圍繞著李佳琪展開。

維奇也是首席主播,她也抵制了公司適度的關鍵績效指標。2018年11日午夜后2小時,銷售額達到2.67億元,全天直播超過3億元。據了解,當天直播的服務費超過20萬元,傭金高達40%。

一個頭錨可以養活一個MCN組織。魏雅和李佳琪支持錢遜和梅ONE,而更小的MCN,誰缺乏凈紅頭,正面臨危機。無論是品牌商家,頭店還是腰店幾乎都在追逐頭錨和頭KOL。然而,高質量的KOL供應短缺,大多數MCN只能依靠欺詐來獲得人氣。

10月14日,一項名為《一場新媒體巨頭導演的 " 僵尸舞臺劇 ",真實還原現場,導火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為 0!》的宣傳揭露了MCN組織偽造交通的事實。

舉報者是一家初創公司的創始人,他聯系了業內著名的MCN蜂房文化來推廣該產品。隨后,蜂群文化“為一個約有100萬人的微博平臺設計了一個主題推廣案例”,最初的Vlog是由擁有300萬粉絲的紅V網首次發布的。

視頻發布后,創始人發現網上紅色微博下方的點評和閱讀量無助于產品銷量,并進一步了解到網上紅色微博300萬次閱讀的高質量點評包只能通過聯系相關人士打印3500元。

自2018年以來,隨著資本和市場的平靜以及各種監管政策的頒布,MCN機構的市場規模和增長率已經放緩。

目前,MCN格式的商業規則尚未正式確立,核心競爭力弱的MCN面臨生存危機。即使有成熟的科爾的MCN,也很難恢復人才流失。

近年來,積累了粉絲和影響力的網紅越來越重視角色轉換,并尋求任職或成為一家自立的公司。例如,張大奕目前是魯漢控制的CMO。

根據眼睛調查,在網紅“一流”李佳琪旗下有3家企業。早在2017年9月,李佳琪就注冊成立了上海李佳琪文化傳媒工作室。

一位知情人向鏡報娛樂透露:李佳琪已經有了自己的投資促進團隊,而米丁幾乎無法控制他。魏雅與錢遜的關系也保持距離。缺乏高質量的KOL,現在許多組織都在“乞求”保持凈名聲。

電子商務短片聯盟

李佳琪和魏雅最大的不同在于他的“全球”知名度更高。據說李佳琪一整箱的價格是150萬元,包括淘寶網上的現場解說、顫抖聲音的短片、小紅書的短片和微博。傭金是單獨計算的。

從淘寶主播到喋喋不休的感覺,李佳琪的多重身份也顯示了網絡紅色生態中多平臺融合的趨勢。

移動互聯網改變了人們的消費習慣和方式。人們從離線走向在線,從傳統購物走向電子商務平臺。近年來,短視頻平臺和直播平臺的興起也影響了集中式電子商務平臺。

根據中國互聯網絡信息中心的數據,2018年中國網絡直播用戶數量達到4.25億。根據媒體咨詢公司的報告,超過70%的用戶對直播行業的發展持積極態度。

隨著營銷和推廣成本以及吸引顧客的成本越來越高,流媒體直播洗牌電子商務和情景購物逐漸成為主流。2018年,淘寶的直播總營業額超過1000億元,單筆交易突破1.5億元,單日突破8億元,81個直播室每年突破1億元。

作為一種新型的快速交易購物方式,直播也迫使整個產業鏈升級33,354個短視頻平臺,成為電子商務平臺的直播盟友。背后的邏輯是顫音和拍板等平臺負責創造“星星”和排水。內部培育的私人流量可以通過錨轉移到淘寶等電子商務平臺,最終可以帶動商品實現KOL商業價值的深度挖掘。

市場環境變化迅速,所有平臺都需要調整策略,及時做出改變。

在實時電子商務電路中,顫抖者和快速者戰勝了競爭對手。顫抖的背后是阿里,禁食的背后是多多和騰訊。

今年6月,平多正式與快手“結盟”。一方面,范多商戶可以進入快手,在新平臺上進行現場推廣。另一方面,平托多多也支持快手帶來他們的商品。將在平臺招商廣場引入錨資源,供商家選擇和合作推廣。

作為一個內容平臺,微博還打算與電子商務公司合作增加收入。根據Q2 2019年的財務報告,微博的廣告和營銷收入為3.707億美元,與上年持平。增值服務收入6120萬美元,同比增長8%。廣告收入增長放緩,但電子商務帶來商品的潛力尚未充分開發。

8月初,微博也有了相關趨勢,推出了一個電子商務服務平臺,向互聯網紅v開放其應用門戶,同時,微博上的電子商務直播也將與淘寶一起開放。屆時,電子商務快遞服務將成為微博收入結構的重要組成部分。

多平臺聯盟有利于深入挖掘KOL的價值,也有助于促進網絡紅色經濟產業鏈的完善。這也是停滯不前的MCN機制的積極信號。

來源:鏡像娛樂

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