京東、閑魚、轉轉的二手戰場,騰訊、阿里的新戰場

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作者|孔明明

來源|燒錢(ID: rancaijing)

二手電子商務正在成為一股快速增長的力量。

6月3日,京東宣布其二手交易平臺“Patting”將與數字回收平臺“Love Recycling”戰略性地合并。與此同時,京東領導投資回收新一輪超過5億美元的融資,老股東天圖投資和晨興資本,老虎基金,七成資本,清新資本參與了投資。合并后,京東集團將成為Love Recycling的最大戰略股東。京東集團前總經理王永亮將擔任愛心回收合伙人兼聯合總裁。

王永亮向財經新聞透露,如何利用原有的資源和能力,將愛情從以前的3C垂直類別回收到其他類別,是未來工作的重點。

最新的二手電子商務發展報告顯示,截至2017年底,中國閑置貨物交易規模達到5000億元,并且以每年超過30%的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

自2011年以來,大型和小型企業已進入這一市場,資本也一直活躍。數據顯示,在眾多二手交易電子商務平臺中,阿里的自由魚普及率最高,占70.7%;其次是58個城市的轉移,占20.38%。二手照片的比例為6.37%,愛情回收的比例為3.18%。

從數據的角度來看,拍拍和愛情的回收,即使整合完成,還有很長的路要走,挑戰頭部平臺,如閑置魚和轉彎。

然而,從長遠來看,根據公開數據,截至2018年9月,閑置魚的交易量突破1000億元,2018年初交易額為210億元。做到了。另一方面,在目前的二手電子商務交易中,混亂頻繁,垂直行業的二手電子商務企業仍在努力。

更值得注意的是,在二手電子商務平臺背后,有兩個巨頭,騰訊和阿里。轉和京東有微信入口;雖然阿里有一條備用魚,但他還投資了2018年僅次于愛的回收利用的回收寶。這場比賽可能剛剛開始。

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為什么京東需要愛回收?

以前曾經拍過拍拍網,一次用淘寶,eBay和三大C2C品牌,但一路下來,終于在2014年被騰訊賣給了京東。

在京東接手后,它以二手業務的形式上線。一年后,京東說,由于C2C模式,不可能終止假冒商品,并且因為“監管困難,不可能制止假冒偽劣商品”而被關閉。 ”。 2017年12月21日,它被重新發布為“拍拍二手”。

重新啟動后,pat的開發路線經過了多次調整。最初,京東將該公司定位為京東平臺的二手服務工具。隨著二手交易市場的出現,它逐漸向整個市場轉移,并在B2C和C2C上發揮作用。

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從那時起,京東就動員了各種資源為拍拍提供支持。在線,京東使用APP,網站等渠道進行指導,并在線,它使用京東樓,京東便利店,校園派對,專賣店等渠道。

拍拍和愛情回收之間的合作已經存在了很長時間。 2014年,京東推出了以舊換新服務,與愛情接觸后,雙方開始合作。王永亮說,在這個過程中,雙方合作得很好。 2015年,京東參與了愛情回收的C輪融資,然后進行了D輪和E輪。

Love Recycling成立于2011年,定位為“二手電子產品回收平臺”。主要模式是C2B和B2B。手機通過自建渠道回收。手機的質量由運營中心檢查和分類,并根據不同的分類,不同的下游產業鏈。

自2011年以來,Love Recycling已在多個城市開設了一百多家商店。 2018年,Love Recycling宣布推出自助回收機和全球電子產品生成平臺“相機”,開始“全球化”,并通過了IPO計劃。

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許多二手電子商務從業者在接受采訪時表示,由于其前端的京東交通祝福和后端供應鏈整合能力,Love Recycling在手機數字化回收方面處于領先地位。

然而,二手手機數字回收從業者告訴Combustion Finance,他認為,Love Recycling尋求全球發展,因為它在國內市場遇到了增長上限,而愛的回收在全球化的發展中并不是太多。不順利,“在中國競選的模式不容易復制到國外。”

同樣,雖然拍上線有京東的戰略祝福,但道路仍然不順暢。在二手電子商務的軌道上,閑置的魚和轉移已經奪走了大部分的市場份額,而且對C2C方向的輕拍并不成功。今年4月,pat發布了一份聲明,宣布閑置功能的發布,白色家電功能的發布以及市場服務于2019年4月16日發布的新版本發布,重點關注值得信賴的可追溯性京東轉售和備件庫商品。

2017年底,當他重新開始拍攝時,京東集團副總裁兼3C文化事業部總裁胡勝利表示,二手創新是京東3C文化旅游事業部推出的第二個重大創新項目。這是京東的商業模式。加深擴展。今天,京東選擇融合拍拍和愛情回收。一般認為,JD集團的舉措是縮減業務線,并希望業務減肥。

但是,王永亮認為,這是京東在二手電子商務中的進一步戰略升級。 “在回收和拍拍合并后,您將享受京東在二手市場的所有投資,并將有額外的。”

電子商務分析師李承東認為,拍拍和愛情回收的資源是高度匹配的。雙方的合并可以迅速增加雙方的業務量。另一方面,它還將擴大原有領域的回收利用。同時,它也將允許從京東的原始系統中出來,提高其戰斗力。

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三種商業模式搶占市場

對二手交易的需求一直存在。

過去,線下跳蚤市場和舊市場是二手貨物流通的主要渠道,但受地理位置和極不規范信息的限制,二手交易的市場規模并不大。與此同時,由于電子商務平臺的發展滲透十多年,網上零售占消費品零售總額的20%以上,并且正在逐步增加。消費者已經習慣了通過電子商務平臺購物,這也為二手電子商務的發展奠定了基礎。

自2011年以來,初創企業和巨頭已開始進入二手電子商務軌道。

2012年,淘寶推出二手渠道,兩年后將其分拆為獨立申請;類似于閑置魚類,轉移也來自58個城市的二手渠道升級。

在垂直領域,2011年建立了愛情回收,入境時間相對較早。回收珍寶,分享物品,感情和捕魚等公司也紛紛進入市場,并繼續得到多個首都的祝福。

上述二手手機數字回收從業者告訴財經部,自2013年進入該行業以來,據他所知,已經出現了50多個類似項目,但可能只有一兩個結束。

在火熱的市場背后是股票經濟的崛起。根據MobData研究所的數據,2018年二手閑置年交易量為7,420億,2019年為996.4億,2020年升至1250億。二手閑置貨物的交易量持續上升。人們有理由“變老”并加快更換速度。在網上購物的沖動下形成巨額庫存也是有原因的。

有很多玩家進入游戲,每個人的模式都不同。交易主要有三種商業模式:C2C,C2B2C寄售和C2B回收。 C2C模型是最輕的,該平臺提供信息交換,信用系統和交易手段。供需雙方直接相連; C2B回收模式最重,平臺充當回收商,交易周期較長; C2B2C寄售模型介于前兩者之間,C最終用戶協商價格,賣方將貨物送到平臺進行質量檢驗。質量檢驗通過后,平臺將貨物交付給買方。貨物出售后,平臺被繪制。

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休閑魚使用淘寶進入二手電子商務市場,模式為C2C,類別更全面。通過引入支付寶信用系統,閑置魚使用社區“魚塘”來增強用戶的活動和閑置魚APP的保留率。

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轉讓是用垂直類別的手機進入市場,使用良好的寄售+優質產品自營模式。在兩類電子產品和書籍中,采用C2B2C模式。自營模式通過固定標準,判斷質量,給出合理的價格來解決信息不透明的問題。

以愛回收和回收寶為代表的C2B平臺是最重要的。愛回收首先從用戶側回收使用過的手機,然后以2B模式進入不同的下游產業鏈。回收利用是與眾多手機廠商,專賣店,專賣店等渠道合作,提供手機回收,數據遷移等服務。

在王永亮看來,二手電子商務市場產品可以分為兩類:高質量和中低質量。 3C數字是一個高品質的類別。在高質量類別中,不同公司之間會有差異,但基本原則仍然是供應鏈的服務能力。不同的模型將根據不同的游戲階段進行調整;由于中低質量產品不需要中間服務,它們只需要信息匹配,更適合C2C模式。

從數據的角度來看,C2C模型顯然更輕,更容易在市場上獲得優勢。但與此同時,C2C模式在二手電子商務的發展中遇到了更多問題。

根據比達咨詢提供的數據,2019年3月,活魚APP用戶月數達到2473.9萬,月用戶數達到1142.9萬。另一組數據是國內著名的第三方電子商務投訴平臺“電子商務消費者糾紛調解平臺”顯示,2019年1月至3月,共收到108起二手電動平臺用戶投訴其中閑置魚類轉移四個享受和趣味平臺占投訴總量的95.3%。

李承東認為,如何保證良好的質量和服務將是未來二手電子商務發展中遇到的困難。二手回收平臺副總裁王大米“不得不賣”,也認為未來平臺的可信度是吸引用戶的關鍵。

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騰訊和阿里之間的戰爭

不容忽視的是,這些二手電子商務背后的明星公司,常備的是騰訊和阿里的兩大巨頭。

2015年11月,58集團正式發布其二手交易平臺,由于與騰訊的股權關系,轉讓還獲得了微信關系鏈和微信支付的每月8億用戶支持。 2017年4月,它宣布已收到騰訊的2億美元投資。截至目前,二手微信還有一個單獨的入口。

與此同時,微信上有京東。 2014年3月,騰訊與京東聯合宣布,騰訊已在京東投資15%,成為重要股東。當京東的二手電子商務戰略布局到位時,來自騰訊的交通也是一個重要方面。

2016年,閑置魚說它將投資1億用于制造“魚塘”。這筆錢顯然來自阿里的支持。它在2018年9月宣布完成C1輪戰略融資,投資方是阿里。

該回收寶成立于2014年,通過在線郵政回收服務進入市場。經過五年多的發展,除了移動數碼產品回收外,該業務已涵蓋二手手機溢價銷售(可樂高級),租賃(換樂),手機維修(戰略投資閃夏夏),老換新等手機服務后的市場,已成為二手回收領域的綜合服務平臺。目前在二手移動數字回收領域,排名僅次于愛回收。

拍拍和愛情回收的結合并沒有給大型二手電子商務市場帶來太大變化,但足以給回收寶帶來很大的競爭壓力。

在轉移和閑置魚類的捷徑之前,愛情恢復和恢復寶藏兩個強大的對抗,騰訊和阿里的戰爭,將繼續在二手電子商務領域。

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然而,二手電子商務的發展尚未引發爆發。

一方面,因為市場仍然需要繼續教育。雖然騰訊和阿里巨頭的參與吸引了更多整個市場的關注,但根據數據顯示,90%的淘寶網用戶都有閑置產品,但只有8%的淘寶網用戶會主動出售閑置產品。不賣的大多數原因是這個過程很麻煩,交易率低,而且努力不好。

另一方面,需要建立有效的行業標準和系統的健全服務系統。在質量和服務無法得到充分保證的情況下,無法保證用戶的權益,這將對用戶體驗造成持續的損害。

首席執行官黃偉的轉移表示,目前二手電子商務交易的發展速度并未出現爆發性增長,但該模式更為健康。當二手電子商務交易的信任基本建立時,整個交易的效率將大大提高,并且也會爆發。

對于二手電子商務交易的未來,黃偉非常樂觀,“中國的二手房肯定會產生一個估值或交易規模在電子商務領域排名第二的公司。”

王永亮計算了財務燃燒的賬戶:全年新手機銷量近4億,三年倒退是可重復使用價值的手機,這意味著至少有10億部手機進入市場用戶之手。這些是二手手機的股票市場。而手機只是二手市場中的一個類別。

“二手市場的股票大于新市場的股票,”王永亮表示。 “如果新的3C可以在上半年支持京東,愛回收和拍拍可以幫助京東走得更遠。”

王永亮認為,未來更多的巨頭將加入二手電子商務行業。傳統制造商,零售商,創業公司和產業鏈各個方面的人們將開始關注和參與。

“二手電子商務軌道比新零售更長。在這場馬拉松賽中,每個人都剛剛開始,“王永亮說。

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