P2P網劇投放大戶凡普金科擬赴港IPO:營收42億元,線下雇員超萬人

4月23日晚,繼51張信用卡之后,新紀元貨幣的母公司范普金科(Fanpujinke)也提交了招股說明書,正式沖刺香港交易所的首次公開募股。

數據顯示,范普進科2015年、2016年和2017年的收入分別為2.65億元、9.90億元和42.22億元,凈利潤分別為-5.49億元、-6.75億元和4.88億元,調整后凈利潤分別為-4.71億元、-5.40億元和11.93億元

據了解,范普金科成立于2013年7月,是一家基于移動互聯網和大數據技術的金融科技公司。其品牌包括愛茜金、錢占、慧牛、仁邁、范普新、范普懷

縱觀其發展歷史,源自線下P2P的范普金科先后經歷了P2P和現金貸款。遭遇一系列新規定后,轉向汽車融資租賃。同時,它正在尋求東南亞和南亞的市場布局。目前,其業務涉及P2P、現金貸款、場景搭建、汽車融資租賃、貸款超市等領域。

然而,根據招股說明書,范普金科將自己定位為“科技帶動的普惠金融平臺,專注于貸款匹配”,主要為客戶提供投資服務和個人貸款服務,主要客戶群體集中在35歲以下人群,占比超過70%

在投資服務中,范普金科主要通過愛倩網站和愛倩APP將投資者的投資需求與借款人的借款需求相匹配。 據數據顯示,截至2017年12月31日,凡普金科已匹配投資160萬人,總交易量為968億元。

在個人貸款服務方面,范普金科提供1。個人信用貸款;2.POS消費分期付款服務;3.汽車金融服務 截至2017年底,范普金科已為90萬借款人代理或提供貸款或融資510億元。 這些貸款或融資的平均合同金額約為37,000元,平均合同期限為32個月。

對于其他業務,范普金科在2018年初推出了兩只狒狒,開放金融產品發現和推薦平臺(Open Financial Product Discovery and Relation Platform),該平臺使用特定的場景數據和自己的算法平臺,為業務伙伴提供的金融服務中的用戶做出個性化的搜索結果和推薦。此外,范普金科還將向第三方收集服務提供商開放其人工智能貸款服務和收集能力。數據顯示,截至2018年3月31日,范普金科的貸款服務和收款平臺擁有近1000名員工,連接了300多家收款服務提供商和200多家債權人。

數據顯示,截至2015年底、2016年底和2017年底,范普金科分別擁有4,952名、7,110名和12,399名員工。

根據員工職能劃分,2017年12,399名員工中有9,651人是離線服務人員,占77.8%。此類人員負責借款人的獲取、客戶服務和申請評估,分布于全國4個直轄市165個城市和26個省、自治區(截至2017年底)的凡普金科208個線下網點;收集人員1046人,占8.4% 離線服務人員和采集共計10697人,占86.3% 這家講述金融技術和智能收藏故事的公司擁有大量離線客戶和收藏團隊。

相應地,截至2017年底,普吉注冊投資者和注冊借款人分別為1317.7萬人和1826.5萬人,其中82.4萬人申請貸款賬戶。160萬活躍投資者和91.8萬活躍借款人;自然投資者的流量為82.5%,而自營在線借款者的流量為81.2%。投資交易968.2億元,配套貸款融資352.9億元,未清余額364.6億元,平均合同金額3.3萬元。

在對企業優勢的分析中,范普金克寫了一本關于其科技能力和獲得客戶能力的專刊。 行業分析師表示,大量的離線客戶和收藏者“一方面表明范普金克在網上獲得借款人的能力一般,另一方面在一定程度上表明現金貸款用戶被過度開發,增量有限。”

范普金克回應說,“一萬人的離線團隊與讓客戶在線的能力沒有直接關系。” 離線作為獲取場景的必要手段,結合技術在線獲取客戶,是金融科技產業發展的一大趨勢。 公司開發了智能客戶獲取技術,通過對用戶信息、應用行為、邀請者信息等的綜合建模,量化廣告效果,為用戶形成智能電子營銷方案,提高轉化率。 與此同時,廣泛的離線網絡將公司全面的個人金融服務覆蓋面擴大到那些不太喜歡使用互聯網或智能手機的個人,尤其是次級城市客戶。 不僅如此,一個完美的離線團隊不僅有利于降低獲得客戶的成本,也是風力控制的重要組成部分。 公司從離線渠道獲取和收集借款人數據,并使用自己的大數據算法獲取潛在借款人的詳細風險和信用狀況,從而準確評估其信用狀況,從源頭上控制風險。 “

事實上,由于近年來相互黃金平臺的力量,整個行業獲得客戶的成本也在不斷上升。

據投資者統計,2013年,互聯網金融企業獲得客戶的平均成本為300-500元,但到了2016年,這一數字飆升至1000-3000元。

“與五年前相比,獲得互聯網客戶的成本至少增加了3-10倍 ”廣東一家共同基金平臺的負責人表示 “目前,為在該行業進行有效投資而獲得客戶的平均成本約為1500元,僅用于渠道。 如果將平臺自身的優惠活動包括在內,這一數字將大大增加。 “

業務瓶頸并不是范普金科等平臺面臨的最大風險。網上貸款備案的達摩克利斯之劍懸而未決,更嚴格的監管已成為必然趨勢。

2016年《互聯網貸款監管13條禁令》指出,不得自行或通過第三方委托或授權在互聯網、固定電話、手機等電子渠道以外的有形場所推廣或推薦融資項目。 禁止網上借貸平臺的離線推廣,網上電視劇被用來增加宣傳。

2017年,電視劇和網劇將成為共同黃金平臺的目標 一些共同的黃金平臺已經在許多流行戲劇中放入了這樣的廣告,并播放了“跨境營銷” 據不完全統計,熱門電視劇《獵場》中有拍賣、小贏融資、海龍易、宜欣普惠等10多個在線貸款平臺。 而“愛錢入”經常在《老九門》、《白夜追兇》中曝光 從披露的財務報告數據來看,范普金科的營銷和廣告費用高達3.66億元。

2018年2月初,央行發行了《中國人民銀行辦公廳關于開展金融廣告治理工作的通知》 該通知的目的是處理金融廣告混亂,加強對金融部門廣告行為的管理,治理金融產品的非法廣告行為。 治理重點是集中治理重點領域、重點機構和重點行為,嚴厲打擊金融產品非法廣告 同時,加強對金融廣告業的管理,建立健全金融廣告治理的長效機制,為金融業健康可持續發展創造良好環境

事實上,早在2016年,包括國家工商行政管理局在內的17個部委就聯合發布了《關于開展互聯網金融廣告及以投資理財名義從事金融活動風險專項整治工作實施方案》,要求加強對互聯網金融廣告的監管,明確金融廣告的市場準入清單,明確發布廣告的金融和準金融機構是否具備合法合規的金融業務資格,可以從事哪些具體金融業務等。

媒體還報道稱,熱門電視劇《老九門》涉及10多個劇情片段,如艾茜金的《放手》、《放心》、《買買買》、《可靠》、《演職人員》等。廣告中有這樣一句話:“如果你想賺錢,你就得冒險。你怎么能在不虧損的情況下賺很多錢呢?” ”“為什么不呢,我會找到一個賺錢又可靠的好方法 ”如對話也質疑可疑的誤導消費者

顯然,如何遵守規定是包括范普金科在內的各方在下一屆網劇比賽中要衡量的一個重要因素。 隨著監管“禁令”的解除,網絡戲劇營銷的競爭必然會更加激烈,如何創新是另一個大問題。

就范普金科而言,面對新的監管系列,也在努力采取措施實現合規,表現在以下兩個方面:

1。新規定出臺前,凡普金科代理的貸款合同金額和凡普金科提供的貸款的年綜合資本成本約96%低于36%,而這些貸款提供的收入非常少 范普金科停止了所有年綜合資本成本高于36%的借款產品

2。新規定禁止在發放給借款人之前從貸款本金中扣除任何貸款利息或服務費。 Fanpujinke調整了其系統,以確保所有本金都發放到借款人賬戶。

在線客戶獲取能力瓶頸、涉嫌非法網絡戲劇營銷、涉嫌參與現金貸款、新法規下的現金貸款利潤受損以及汽車金融利潤的不確定性。什么是“錢”的情況?

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