12家宜家代工廠抱團轉型 走近阿里試水電商

3月6日消息,最初幫助宜家合同制造的12家家居制造商聯合宣布,他們將自己組織到淘寶、天貓和阿里集團旗下的其他平臺,為自己尋找合適的電子商務發展模式。

曹岳薇,12家宜家原始設備制造商企業集體轉型的創始人,黑龍江耐久力木業集團董事長,佳怡家居品牌創始人,宜家原始設備制造商聯合會前主席,表示中國外國品牌原始設備制造商正走在命運的十字路口。雙方在資本和實力上的巨大差距注定了中小企業將面臨這些零售巨頭的壓迫。 “要么繼續忍受屈辱,要么徹底崩潰 “長期以來,中國制造業一直處于外國知名品牌的合同制造階段。產品的大部分附加值是由外國制造商和品牌獲得的。隨著世界經濟的日益嚴峻和國際市場的不斷萎縮,代工企業實際上只是為他人制作婚紗的滄海一粟。

2011年,為宜家工作10多年的黑龍江耐久力木業集團、慶安厚城木業有限公司和伊春華利木業有限公司相繼取消了與宜家的供貨合同。隨后,媒體報道稱,近300家宜家中國工廠宣布停止供應宜家產品。 耐力木業集團董事長曹岳薇表示:“家具原材料、勞動力和運輸成本翻了一番,但宜家的采購價格一次又一次下降。當時,該公司每年虧損約500萬元。 "

迫切需要尋求變革,打造自由品牌,加入電子商務行業,成為耐力木業集團轉型的新渠道。這是佳怡美家居品牌的前身 曹岳薇說:“在摘掉合同制造的標簽后,我們已經努力工作了一年多。有起有落。最后,我們決定堅定不移地做電子商務。” 去年10月,佳美天貓旗艦店正式開業,并迅速打開局面,僅在11天內就實現了200多萬筆交易。 “他說,外國品牌的低價策略使得合同供應商不得不面對低利潤,否則他們將被淘汰。通過電子商務,我們縮短了消費者和工廠之間的距離,并將所有利潤空給予消費者。 特別是采用C2B定制的形式,不僅可以實現批量生產,而且商品價格也可以更低。 “我們在天貓上做的售前活動驗證了這種轉變的優勢。我們的一個步驟是,宜家的價格是99元,我們是59元。僅在10天多一點的時間里,天貓的店鋪就吸引了3000份訂單,這可能是宜家一家店鋪一年的銷售額。 我認為,這是C2B的定制模式,商品可以以出廠價格直接交付給消費者,這樣銷量會更大,服務和質量會更好,客戶的價值也會更大。 "

事實上,淘寶和天貓已經從中國廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等地聚集了大量家居裝修和家居裝飾的商家。 其中包括過去為外國家庭品牌做原始設備制造商的工廠、做原始設備制造商的企業以及改造自己品牌或為品牌分銷的企業。無論處于什么階段,他們都有一個共同的特點:通過電子商務,他們已經從單純的原始設備制造商(OEM)轉變為出口到國內銷售,并創造了品牌,為傳統家庭企業的轉型制作電子商務生態樣本。許多傳統企業已經在天貓和淘寶上玩了幾年。

上海Oto家居用品有限公司以前是一家專門出口照明產品的合同制造商。Oto Lighting旗艦店總經理李永華表示,“合同制造商的一半命運掌握在世界經濟手中。歐洲債務危機和次貸危機.一個接一個地為別人做結婚禮服,他們不得不浪費時間和客戶討價還價。” “所以從2008年開始,他就一直在考慮創建自己的品牌,并設立Oder的家居配飾來嘗試線下商店。然而,線下商店的高額租金給他帶來了壓力,這最終導致了李永華通過電子商務直接做生意的想法 幾年前,Oto出現在淘寶上,并在淘寶平臺上迅速成長,成為淘寶平臺培育的淘寶品牌的代表。

根據第三方電子商務研究機構中國電子商務中心發布的《2012年度中國網絡零售市場數據監測報告》,截至2012年12月底,中國網上零售市場已達到1億元,保持快速發展。 去年11月底,阿里巴巴天貓和淘寶的累計營業額超過1萬億元。 在這種背景下,國內電子商務行業在2013年也進入了一個高峰期,這使得許多有興趣打造自己品牌、尋求新發展渠道的中國制造企業找到空轉型升級的空間。

阿里表示,天貓和淘寶平臺上從傳統行業向電子商務轉型的商家群體也在逐年增加。 為此,天貓和淘寶分別為各行業垂直類別的企業提供了具體的業務計劃,如天貓的業務成長系統和貫穿整個阿里集團層面的業務培訓系統,尋找一批具有良好設計能力、生產能力和產品質量的傳統合同制造商,通過自己的品牌在天貓淘寶上成長。 從早期在淘寶大學開設各種培訓課程到后期借助在線商品交易會等形式,代表工廠自身品牌與廣大淘寶賣家進行采購對接,落地和在線下的整套服務為傳統企業的轉型升級提供了便利。

據阿里集團研究中心分析,2012年中國電子商務經濟達到8.3萬億元。據估計,到2020年,中國的電子商務經濟將超過30萬億元,成為世界上最大的電子商務經濟。 其中,到2020年,網上零售交易額將占全社會消費品零售總額的16%左右,達到10萬億元。基于平臺的電子商務交易平臺仍然是主流,中國電子商務服務業規模將超過3萬億元。 在這個龐大的電子商務經濟中,電子商務平臺對幫助企業轉型升級的作用也將發揮巨大作用。

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