專訪卓力能許煊:以“不變”的戰術應對“萬變”的市場

作者|楊家輝

合編|于新婷

8月27日,哈默科技正式宣布陳冠希被任命為小野電子煙特邀創意官,并拍攝了一段熱播視頻,引起電子煙行業內外的熱烈討論。 繼哈默技術之后,羅永好針對中國不成熟的電子煙市場,推出了“小野”電子煙

事實上,看到國產電子煙市場前景的不僅僅是羅永好 在過去的兩年里,國內電子煙行業如雨后春筍般涌現,電子煙企業已經從一個小型手工作坊成長為一個具有初步智能化生產水平的制造商,這意味著電子煙行業已經變得更加成熟。

電子煙行業正在風起云涌。投資者在看到工業紅利后迅速占領市場,希望成為第一個分享蛋糕的人。 公共數據顯示,中國電子煙產業的規模近年來增長迅速。 2012年,中國電子煙行業零售規模僅為8.53億元,2018年飆升至51.52億元。

自2017年底以來,國內電子煙行業一直在崛起。據不完全數據統計:2017年,國內電子煙行業完成6筆融資交易;2018年,國內電子煙行業共完成9筆融資交易,截至2019年,已完成37筆融資交易。 可以看出,電子煙市場繁榮于空

放眼國際市場,全球95%的電子煙產自中國,深圳是主要生產基地。 據不完全統計,深圳有1000多家電子煙廠。 深圳市李卓能源電子有限公司是電子煙霧化技術平臺的服務提供商,總部位于寶安十堰工業區。

佐利克成立于2009年,目前擁有四家工廠,總生產面積超過40,000平方米。其業務涵蓋電子卷煙設備生產、電子尼古丁輸送系統、新型霧化技術研發等不同領域。

據李卓能源副總裁兼銷售分公司CEO許萱稱,李卓能源一直專注于海外業務,直到2017年,直到內部研究團隊發現一些電子企業開始借助互聯網平臺搶占電子煙市場,認為這是拓展國內業務的好機會,并迅速開始布局國內電子煙市場。

近年來,李卓可被視為電子煙品牌的技術制造商和制造商,其生產能力和產值呈現飆升趨勢。 以霧化器為例,中央商務區霧化器月產值達到峰值600萬。 隨著業務的進一步擴張,佐利克意識到產能的快速增長是滿足客戶需求的必要條件,于是在2018年開始規劃新的自動化生產線,并于2019年6月正式開業,實現了每月3000萬臺霧化器的產能突破。 因此,李卓可以逐步成為約克電子煙、火器電子煙、狼煙世界電子煙、友誼電子煙等國內品牌的技術供應商。

除了生產能力和產值的不斷提升,李卓能源一直專注于智能生產技術。 早在2014年,李卓能源就已經在生產線上部署了物流跟蹤管理系統和代碼掃描系統等智能生產技術。 在包裝上,佐利克可以使用代碼粘貼和代碼掃描進行跟蹤,從而及時掌握產品的關鍵信息 談到智能生產,許萱認為目前電子煙制造業的智能生產水平普遍較低。 為此,佐利克從head electronics企業引進人才,希望通過團隊成熟的自動化生產經驗提高自身的自動化生產水平。

不僅如此,李卓能源還致力于尋求產業鏈的合作,加強上下游產業鏈的生態建設 今年6月,李卓能從維科科技獲得了1億元的融資。這一輪融資是為了促進維科科技電池與李卓能之間的合作。 據了解,電池是電子煙的核心部件,關系到企業的安全生產。 作為OPPO等國際品牌手機的電池供應商,維科憑借其在行業內的良好聲譽和實力,已經成為李卓在電子煙電池領域的合作伙伴,這可以進一步提高李卓電子煙的質量。

據李卓能源稱,國內電子煙品牌對其產品的共同需求是:外形美觀、性能穩定、技術新穎 霧化芯作為電子煙最堅硬的部分,是李卓長期以來克服困難的主要技術方向。 今年3月,李卓能正式發布新品牌霧化技術SILMO?其第三代加熱元件Silmo 3.0旨在選擇高質量的合作品牌,創造更好質量的電子煙

Silmo 3.0的主要優勢在于其出色的安全性、穩定性和一致性。 據了解,焊接結構是目前國內應用最廣泛的電子煙霧化芯,生產過程中容易產生有害物質 李卓霧化技術的新品牌SILMO呢?頂針結構和無銷設計從源頭上阻斷了焊接帶來的安全隱患。 此外,Silmo 3.0率先實現加熱元件的全自動批量切割生產,確保不同生產批次之間口味的一致性和穩定性。

據了解,霧化技術是李卓能源的核心技術。雖然技術水平相對成熟,但李卓能源對此并不滿意。 許萱說:“李卓能的研發團隊、銷售團隊和營銷團隊是進入霧化技術領域的三駕馬車。我們的目標是做好產品工作,為企業打下更堅實的基礎,希望能給市場帶來更多積極的影響。” “

電子煙正在蓬勃發展,并對行業產生虹吸效應:大公司越來越大,小公司越來越小。 在市場的選擇下,大型電子煙制造企業依靠自身的研發實力和生產能力不斷擴大業務量和生產能力,力爭躋身行業前列 相比之下,小型電子煙公司在同一時期可能會逐漸邊緣化。

隨著市場的不斷變化,監管政策逐漸變得清晰。 相關文件顯示,中國的電子煙監管政策即將出臺 李卓可以相信,監管政策的出臺將提高電子煙制造的門檻,這對該行業來說是一件“好事”。 如果國家對電子煙供應鏈中的重金屬、煙草油和香料進行檢測,沒有資質認證的小企業將難以達到國家標準或面臨被淘汰的風險。

面對不斷變化的市場和政策環境,許萱表示:“歐盟長期以來一直在推動監管政策。國家標準也基于歐盟標準。佐利克的產品符合歐盟標準,將來肯定會符合國家標準。 “

電子煙市場經歷了資本流入、市場爭奪和品牌建設階段。沒有人能預測未來市場會發生什么變化。企業能做的就是適應市場需求,不斷創新。 許萱認為,無論市場如何變化,只要我們在技術上不斷創新,盡最大努力,我們就能以“不變”的策略應對“多變”的市場。 為此,佐利克成立了多個開發團隊,與國內企業形成戰線,旨在建立獨立的戰斗團隊,并根據每個客戶的需求做出快速反應。

高盛稱之為“世界上最具創意的八大產品”之一的電子煙行業擁有巨大的市場潛力,但并不是每個人都能瓜分它。 無論是政策的改變還是市場的選擇,都會給電子煙行業帶來新一輪的洗牌。 企業只有通過不斷的技術升級和研發創新,才能構建健康完整的產業生態鏈,在市場中占有一席之地。

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