建陶業營銷培訓 一劑良藥如何熬

營銷渠道的建設包括銷售渠道的開放、營銷網點的布局、終端商店的建設等多個方面。 然而,營銷團隊建設是渠道建設的重中之重,也是打造強勢渠道的首要問題。 因為其他問題只有解決了人們的問題才能得到解決,所以營銷培訓已經成為一種杠桿來撬動產品銷售市場,成為企業或品牌保持健康和提高競爭力的良藥。 但是好藥,如果不知道怎么煮,還是不能發揮它的功效。

目前,制陶行業的營銷培訓一般采用兩種方式:一種是以高價聘請專業培訓師給營銷人員或終端經銷商和店員上課;第二,公司設立了專門的培訓師崗位,從事相關的營銷培訓。

聘請外部專業培訓師的優勢在于,這些培訓師范大學都是人脈廣、受歡迎程度高的“貴族家庭”,他們的專業培訓能力相對較強,這可以大大提高營銷人員的士氣,同時也顯示出公司對培訓工作的重視。 特別是,專業的培訓師有煽動性的演講風格和生動的鼓舞人心的例子,這常常會讓聽眾當場搓搓手,有想馬上做某事的樣子。 然而,缺點也很明顯。外面雇傭的大多數職業教練來去匆匆。他們對公司的實際情況和營銷人員的操作能力缺乏深入了解。此外,他們通常使用基本和統一的培訓課件給許多公司上課。因此,培訓內容主要集中在膚淺的東西上,沒有特別的針對性,很難為企業營銷人員提供有效的解決問題的方法。 盡管整個訓練令人興奮,氣氛活躍,但最終效果仍有待評估。 這就像看一部三等電影,可能當場給人一種性沖動,甚至讓一個失敗的男人勃起,但之后就沒有效果,根本不能治療腎虛。

自行設立培訓師職位似乎是科學的,但目前行業內企業對這一職位缺乏重視,缺乏這方面的人才。許多企業培訓師僅扮演這一角色,不具備相應的專業素質。 就像兩所幼兒園的孩子們在玩“過家家”。雖然一個是父親,另一個是母親,但事實上他們根本沒有做父親和母親的資本和能力。 首先,大多數培訓師缺乏自己編寫培訓課件的能力。 有些人去各種網站下載“終端購物指南技巧”和“商務人員必備武器”等材料,形成課件。有些人把公司的品牌簡介、產品介紹和其他交流文件以及產品圖集上的效果圖作為課件。 課件的主次內容沒有劃分,也沒有明確的目標。此外,參加講座的業務人員可能比培訓師更了解。因此,培訓對營銷人員來說是浪費時間和折磨。 其次,大多數企業的培訓師沒有專業的培訓口才。 一些公司把“會說”或普通話誤認為是雄辯的,并把會說或說得好的人放到培訓崗位上。 事實上,會說普通話和口才是兩個階段的事情。 有些人能說得很好,但是他們不能掌握要點。它們聽起來沒完沒了,但實際上它們充滿了廢話,甚至漏洞百出。 然而,毛澤東、鄧小平等老一輩國家的領導人大多不會說普通話,他們一個接一個地講著濃重的家鄉口音,但他們的口才卻是舉世公認的。

要做好營銷培訓,事實上,對培訓師來說更重要的是了解公司,了解公司的運營流程,了解公司的發展現狀,了解營銷團隊的優缺點,并能夠根據實際情況寫“藥方”。 然后,根據不同地區和不同人員,充分發揮處方的藥效。 這就要求培訓師具備很強的策劃能力、課件組織和編寫能力、現場即興創作能力,了解營銷團隊需要什么,根據需要提煉和編寫相應的課件,然后很好地傳授給營銷人員。 因此,一個更好的營銷培訓是擁有自己的專業“保健醫生”,而不是一個要求開處方隨便治療疾病的“旅行醫生”,也不是一個只知道如何給你打針和用別人的處方抓藥的“護士”。

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